En este artículo encontrarás información detallada sobre el proceso para convertirse en socio de producto de Personio.
Ventajas de convertirse en un socio de producto
Únete al Marketplace de Personio y genera valor real para tus clientes.
Al conectar tu solución de software a Personio a través de nuestra API abierta, permitirás que tus clientes transfieran datos automáticamente entre distintas herramientas. Crearás valor añadido directo para los clientes, ampliarás la cartera de productos y pasarás a formar parte de la comunidad de Personio.
Como socio de productos de Personio, aparecerá en el sitio web del Marketplace de Personio, así como en nuestro software como socio de integración.
Nuestra asociación se basa en cuatro pilares:
- Crecimiento empresarial mutuo: un motor de crecimiento eficaz y eficiente mediante clientes potenciales de alta calidad y venta conjunta en cada operación.
- Satisfacción del cliente: una experiencia del cliente fluida mediante workflows automatizados y soluciones integradas.
- Marca y alcance: acceso a oportunidades de negocio nuevas mediante la suma de esfuerzos de marketing y campañas conjuntas.
- Apoyo mutuo: mejora continua mediante el intercambio de prácticas recomendadas, contactos personales y eventos compartidos.
Estamos aquí para ayudarte durante todo el proceso.
Requisitos mínimos
Para ser socio de productos de Personio, tienes que cumplir los siguientes criterios:
- El mercado principal está constituido por empresas medianas y grandes de la región EMEA, con más de 50 clientes compartidos.
- Ya existe una integración entre tu herramienta y Personio, que aporta un valor añadido real a nuestros clientes comunes.
- Proporcionarás ayuda al cliente si tiene cualquier consulta o problema relacionados con la interfaz.
- La integración cuenta con al menos 10 adopciones de clientes activos.
Desarrolla la integración
Tienes que completar los siguientes pasos:
- Crea una cuenta de prueba gratuita registrándote aquí.
- Desarrolla la interfaz utilizando nuestras API públicas. Añade los encabezados de los socios.
- Prueba la interfaz.
- Cree el material de ayuda necesario para ayudar a los clientes.
- Incorpora al menos a 10 clientes a la integración.
- Anuncia la integración y ponte en contacto con nosotros.
Construye la integración
Desarrolla la integración utilizando la API de Personio. Recibirás acceso a una cuenta de prueba y a la documentación completa de la API.
Utiliza las interfaces disponibles
Personio tiene una API REST con seis endpoints que los socios de producto podrán utilizar:
- API de empleados
- API de registro de jornada
- API de proyectos
- API de ausencias
- API de documentos
- API de reclutamiento
Consejo:
Consulta el registro de cambios para estar al tanto de todas las actualizaciones de las API públicas de Personio.
Consulta otros recursos
- Especificaciones técnicas para endpoints de la API
- Documentación técnica: Centro de desarrollo
- Resumen de las interfaces de la API
Evalúa la integración con Personio
Personio evalúa la demanda en la base de clientes, el solapamiento de clientes, la coincidencia con el perfil de cliente ideal (ICP) y la viabilidad de los casos de uso.
Personio evalúa si existe una oportunidad comercial compartida genuina:
- Se resuelve un caso de uso crítico de clientes compartidos.
- Solapamiento demostrable de la base de clientes.
- Coincidencia con el perfil de cliente ideal.
- Envío de al menos cinco clientes potenciales cualificados a Personio.
Organizamos una llamada estructurada para evaluar si podemos ganar juntos. Abordamos estos temas:
- Ajuste estratégico y orientación a largo plazo.
- Posibilidades de generación de clientes potenciales.
- Enfoque de marketing y venta conjuntos.
- Alineación de cultura y valores.
Completa la fase de control de calidad y certificación
Tienes que completar la fase de control de calidad y certificación para figurar como socio de producto de Personio.
Una vez finalizada la integración, completa la fase de evaluación descrita anteriormente. Nuestro equipo de gestión de socios se coordina contigo una vez hecha la evaluación. Necesitas que al menos 10 clientes activos utilicen la integración antes de ponerte en contacto.
Durante la verificación de calidad técnica, evalúa las funcionalidades de la interfaz, incluyendo lo siguiente:
- Un proceso de activación autónomo para los clientes.
- Valor del caso de uso. Por ejemplo, https://developer.personio.de/docs/key-points-for-implementing-shift-planning-integration-with-personio-hris.
- Las opciones de configuración de la interfaz.
- Opciones de filtro automatizadas.
- Un ejemplo activo de transmisión de datos.
- Cumplimentación del cuestionario técnico y de seguridad.
Regístrate como socio de producto
Necesitamos información de todos nuestros socios de productos para poder ofrecer a los clientes información exhaustiva sobre ellos.
Por este motivo, te pedimos que rellenes un formulario para que podamos incluirte como socio de producto en https://www.marketplace.personio.com y en nuestro centro de ayuda.
Preguntas frecuentes sobre las asociaciones de productos de Personio
¿A quién tenemos que contactar para cualquier pregunta relacionada con la asociación?
Puedes ponerte en contacto con nosotros a través de integration-partner@personio.com.
¿Hay algún coste asociado con unirse como socio de productos de Personio?
No, no hay costes asociados con unirse al programa de socios de productos de Personio. Sin embargo, es necesario que se lleve a cabo una integración cualificada y aprobada.
No estoy explorando una oportunidad para integrarme con Personio. ¿Ofrecéis programas de asociación de reventa o recomendación?
No en este momento.
¿Tengo que crear una integración con Personio antes de unirme al Marketplace de Personio como socio?
Sí, una integración aprobada y cualificada es un requisito previo para figurar en el Marketplace de Personio como socio.
¿Cómo puedo compartir clientes potenciales con Personio?
Tus equipos de Ventas o de Gestión de Cuentas y tú podéis enviarnos clientes potenciales a través de este formulario. También tenemos un formulario de clientes potenciales orientado al cliente que se puede añadir a la mención de Personio en el sitio web o el Marketplace.
¿Cómo evalúo la superposición de clientes o clientes potenciales?
Para conocer mejor a nuestros clientes y posibles socios, utilizamos Crossbeam. Nos permite evaluar un posible solapamiento de forma segura comparando nuestros datos de CRM conforme al RGPD.
¿Cómo establezco un acuerdo comercial con Personio?
Los acuerdos comerciales se formalizan a través de la fase 3 del itinerario comercial. Se incluye un acuerdo de confidencialidad y un acuerdo de asociación firmados. Nuestro superior de asociaciones se pondrá en contacto con los socios para iniciar este proceso.
Tengo preguntas específicas detalladas cuya respuesta no está en la documentación técnica. ¿Con quién puedo ponerme en contacto?
Ponte en contacto con nosotros a través de integration-partner@personio.com.